Wie Sie mehr E-Mail-Anmeldungen aus Ihrem Shopify-Popup erhalten

Die meisten Shop-Popups werden geschlossen, bevor sie gelesen werden. Ein Feld taucht auf, bietet 10 % Rabatt und die Hand des Besuchers bewegt sich bereits zum X. Es liegt nicht daran, dass das Angebot schlecht ist. Es liegt daran, dass das Popup nach etwas fragt (einer E-Mail-Adresse), bevor es dem Besucher einen Grund gibt, sich dafür zu interessieren.

Dieser Beitrag behandelt, warum Standard-Popups unterdurchschnittlich abschneiden, was sich ändert, wenn der Rabatt verdient werden muss, und wie man ein Popup einrichtet, das Käufer tatsächlich abschließen.

Warum der Standard-Popup ignoriert wird

Drei Dinge sprechen gegen ein normales E-Mail-Popup.

Es unterbricht. Der Besucher kam, um sich ein Produkt anzusehen, und bekam stattdessen ein Formular. Der schnellste Weg zurück zu dem, was er wollte, ist, es wegzuklicken.

Es ist überall dasselbe. Kunden haben die 10%-Rabatt-Box in Hunderten von Geschäften gesehen. Wiedererkennung bedeutet, dass es als Werbung kategorisiert und ohne gelesen zu werden übersprungen wird.

Es fragt zuerst und gibt dann. Der Besucher muss im Versprechen einer Belohnung eine E-Mail-Adresse angeben. Das ist die falsche Reihenfolge. Es ist noch nichts passiert, das den Austausch lohnend macht.

Härteres Rabattieren behebt das nicht. Eine größere Zahl in derselben grauen Box wird genauso schnell weggeklickt, und jetzt geben Sie mehr Marge an die Leute, die tatsächlich konvertieren, ab.

Was sich ändert, wenn der Rabatt verdient wird

Die Alternative besteht darin, den Besucher dazu zu bringen, etwas zu tun, bevor die Belohnung erscheint. Ein kurzes Spiel, das nur wenige Sekunden dauert und mit einem Gutscheincode endet.

Dies funktioniert aus einem Grund, der nichts damit zu tun hat, dass das Spiel Spaß macht. Sobald jemand zehn Sekunden gespielt hat, hat er etwas investiert, und die Belohnung am Ende wird als seine eigene betrachtet, anstatt als generisches Angebot. Das E-Mail-Feld erscheint nach dem Gewinn, in dem Moment, in dem der Besucher es am meisten einlösen möchte, anstatt vorher im Weg zu stehen.

Es durchbricht auch das Muster. Ein Besucher, der gelernt hat, rechteckige Angebotsboxen auf den ersten Blick abzulehnen, hat nicht gelernt, ein Spiel abzulehnen, also wird es betrachtet, anstatt ausgefiltert zu werden.

Drehräder und was danach kommt

Die bekannteste Version davon ist das Spin-to-Win-Rad, und es ist beliebt, weil die zugrunde liegende Idee sinnvoll ist. Das Problem ist, dass es inzwischen fast genauso vertraut ist wie das Pop-up, das es ersetzt hat. Ein Käufer, der diesen Monat fünf Räder gesehen hat, erkennt das sechste sofort und der Vorteil des Musterbruchs ist dahin.

Der Mechanismus funktioniert immer noch. Was sich abnutzt, ist das spezifische Format. Ein Spiel, das nicht wie jedes andere Ladengeschäftsrad aussieht, behält den Vorteil bei, der Räder ursprünglich erfolgreich machte, und es erlaubt dem Pop-up, Ihr Branding anstelle einer Standardgrafik zu tragen.

Worauf man bei einem gamifizierten Popup achten sollte

Die Belohnung ist echt. Ein automatisch in Ihrem Shop erstellter Gutscheincode, der beim Checkout angewendet wird, nicht ein Code, den der Kunde kopieren muss und hoffen kann, dass er funktioniert.
Die E-Mail kommt nach dem Gewinn. Fragen Sie im Moment der höchsten Motivation, nicht bevor der Besucher weiß, was er bekommt.
Sie kontrollieren die Gewinnchancen. Sie entscheiden, was gewonnen wird und wie oft, sodass die Werbeaktion zu Ihrer Marge passt.
Es passt zur Marke. Ihre Farben, Ihre Kunstwerke, Ihre Texte. Ein Standard-Widget signalisiert "Anzeige" ebenso laut wie ein einfaches Popup.
Es kann nicht ausgebeutet werden. Eine Art Anti-Betrug, oder der gleiche Besucher sammelt den ganzen Nachmittag Codes.
Es funktioniert auf Mobilgeräten. Der Großteil Ihres Traffics erfolgt über ein Telefon, und ein Spiel, das schwer mit einem Daumen zu spielen ist, wird nicht abgeschlossen.
Es verlangsamt den Laden nicht. Ein schweres Skript kostet Sie Verkäufe und Suchrankings, was ein schlechter Austausch für ein paar zusätzliche Anmeldungen ist.

Erfolgsmessung

Verfolgen Sie zwei Zahlen, nicht nur eine. Die Anmelderate zeigt, ob das Popup seine Aufgabe erfüllt. Die Einlösungsrate zeigt, ob die E-Mails es wert sind. Ein Popup, das viele Adressen sammelt, die niemand nutzt, hat eine Kennzahl bewegt, ohne den Umsatz zu steigern, also beobachten Sie beide, bevor Sie entscheiden, ob es funktioniert hat.

Geben Sie ihm ein paar Wochen Zeit, bevor Sie urteilen. Die Leistung des Popups variiert stark je nach Verkehrquelle, und eine ruhige Woche wird Ihnen falsche Informationen geben.

Einrichtung

Gamevertise Dropdown ersetzt das standardmäßige E-Mail-Popup durch ein kurzes Marken-Spiel. Besucher spielen, gewinnen einen Gutschein und geben ihre E-Mail-Adresse ein, um ihn einzulösen. Codes werden automatisch in Ihrem Geschäft generiert, Sie legen die Preise und die Gewinnchancen fest, und das Ganze nimmt Ihre Grafik und Farben auf, sodass es wie ein Teil Ihrer Marke und nicht wie ein Widget eines Drittanbieters aussieht. Anti-Cheat ist integriert, und Sie können gesammelte E-Mails jederzeit exportieren.

Wenn Ihr aktuelles Popup öfter geschlossen als ausgefüllt wird, ist die Änderung der Reihenfolge des Austauschs ein größerer Hebel als die Änderung des Rabatts.